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华泰保险:EA模式在争取客户方面具有优势

2019-10-16 01:18 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

  经济日报-中国经济网北京5月30日讯 今日,第216场银行业保险业例行新闻发布会在北京召开。本场发布会的主题是“华泰保险多措并举践行企业社会价值,EA门店提供一站式惠民服务”,发布机构为华泰保险集团股份有限公司,并由中国经济网直播。>>>点击进入专题   

  

华泰保险:EA模式在争取客户方面具有优势

  华泰保险集团股份有限公司董事长兼首席执行官 王梓木 

  华泰保险集团股份有限公司董事长兼首席执行官王梓木表示,企业的商业竞争是客户端的竞争,赢得了客户就赢得了未来,华泰保险EA模式在争取客户方面具有优势,总结出来就是一个贴近,两个创造,三个转变,四个实现。 

  一个贴近,就是贴近客户,立足社区。华泰保险EA模式的目标客户是社区的中等收入家庭,采取面对面、手拉手、心贴心的服务模式。 

  两个创造,是指EA创造客户价值,华泰保险要创造EA价值。传统的销售代理人和保险公司经常出现博弈关系,而华泰保险与店主之间是一种合作关系,而非博弈关系。 

  三个转变,是指从行商到坐商、从批发到零售、从营销到服务。 

  四个实现,是指通过EA模式服务可增、风险可控、盈利可期、前景可观。

在谈到EA门店大概销售多少种产品时,华泰保险集团股份有限公司副总经理、华泰财产保险有限公司董事长兼首席执行官丛雪松表示,门店做的产品种类有几十种,从衣食住行到全方面。 

  

华泰保险:EA模式在争取客户方面具有优势

  华泰保险集团股份有限公司副总经理、华泰财产保险有限公司董事长兼首席执行官 丛雪松 

  “我们非车险的销售还不是特别多,但是种类比较多,从个人家庭扩展到小微企业,及社区周边的小型企业。”据丛雪松介绍,华泰保险正在尝试填补小型企业保险的空白。 

  对于关闭的门店,丛雪松说,门店的开和关每年都会有正常的退出,但华泰保险会通过公司体系对客户进行接管,虽然门店不在了,但是客户的权益会得到保障。 

  对此,王梓木也表示:“EA门店去年增长5200多家,有新建的,也有退店的,有生的,也有死的,总体来说EA结构越来越好,未来的发展我们想更重要的还是提高店均产能,规模扩张要适度,但是有质量的发展是保证。我们也跟整个保险行业一样从高速发展转向高质量发展的阶段。” 

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